【1】大二赚到人生的第一桶金 30w，2 皇冠淘宝店
2010 年高考结束，暑假在家无聊，期待着即将到来的大学生活，想着能不能网上兼职赚点钱。发现了淘宝开店卖话费，当然肯定是没赚到钱哈，但是因此跟淘宝结了缘。
很快暑假就过完了， 211 大学，计算机专业，大学生活开始了。2011年大一下学期，觉得要学点技术吧，于是报了校外很火的 java 培训班，可想而知，比学渣好一点的体质，我没学完，也没学成。但是，这个培训，让我意识到自己不是做程序猿的料，至少给我未来的人生做了排除法。
2011 年大二上，那时候大家都开始放弃诺基亚，购买智能手机了，大学宿舍晚上 10点断电，那时候手机自带网络，流量很贵，是舍不得刷网页，看东西的。全国很多大学，熄灯后电脑就没有网络了，一样都存在这个痛点。那怎么解决这个痛点呢？
我发现全国很多学校都有无线上网信号，移动的 cmcc，联通的 Chinanet。于是我在qq网赚群找了广东的渠道，搞到了很多很多手机卡。开出了无线上网账号，因为每个手机卡都有免费 32 小时。那时候卖这种账号的淘宝店铺少之甚至。我记得当时都定价 9.9 元一个账号，卖的还不错。
淘宝销售过程中发现，实际上大部分学生32 小时只用了 1 小时或者2小时，即便第二天继续用，顶多不超过四五小时。因为那时候普遍还是玩电脑，手机能玩个啥？所以他们买上网账号，只是晚上宿舍熄灯后，玩一两小时，就睡觉去了。
于是，我换了个销售策略，淘宝店上架 1 小时卡、2 小时卡、3 小时卡、天卡，分别几元不等，低于淘宝普遍的9.9元卡。淘宝首创，首创的意义，基本上都能分到第一杯羹。再来算算账，一个 32 小时的账号，拆分后多次销售，自然而然利润高了两三倍。很多生意都是在原有基础上，进行微创新，只要具备差异点，就多了一分竞争优势。
我还花 了500 元找学长，写了个软件。批量查询账号剩余时长，以及账号过期时间，同时可以批量改密码的功能。时间一到，上网账号的密码就被自动修改，接着就可以卖给下个客户了。
这就是现在大家常说的信息化吧，提高了整体的运营效率，其实很多生意、玩法都需要软件来支撑，才能事半功倍。比如抖音、视频号带货，有无工具软件，运营效率、利润率会差很多的。吴晓波今年的跨年演讲也提到了：卷的生意，越应该“工具迭代”。
所以，不管大家懂不懂软件系统、信息化，至少要有个意识，时常问问自己，能不能做个软件来替代xxx，来节省人力、提高效率？大家对这块有困惑的话，可以来问我哈。
大二的这个业务，让我赚到了真正意义的第一桶金30w +。大二上学期开始，大学学费，日常开销，再没从家里拿一分钱了，还给家里打了 10w，实现了真正的经济独立。还能支撑自己节假日全国旅游。也因为这个项目，我有了一家 2 皇冠店，还有很多家钻店。
区别于其他人，也许你只是多了一些好奇心，多踏出了一步，多实践了一个地方，多思考了片刻，但是日积月累，你的认知，你的潜意识都将得到升华。稻盛和夫说过：潜意识是获取灵感的途径。必须进行强烈而持久的思考，获得潜意识。
【2】刚毕业就赚到人生的第一个 100w
接着 14 年大四下学期，我要去实习了。面试进了一家电信旗下的软件公司，同事很好，领导很好，大领导也很好。运营岗位，写写 b 端业务的 ppt 材料等等。接着又开始做产品岗，开始画 app 、系统原型图，协调技术人员，有幸经历了一整套软件开发的流程，产品从 0—1 的流程。
紧接着毕业了，在公司转正了。家里帮忙首付了房子，普通房子哈，月供 4k 多家里帮忙，那时候的我领着 5k 的薪资。想着就这样了？当然不行啊，于是边上班，边想着能不能副业赚钱。很多事，都是从你的第一个念头开始，经过长时间的思考，再加上执行力，也就慢慢靠近成功了。
怎么兼职赚钱呢，脑子闪过“猪八戒”这个任务平台。打开一看，正好有软件开发、 app 外包，建站，平面设计等等任务。于是，我开始利用上班空闲时间研究。当然，公司的活一点没拉下，保质保量。猪八戒的开店模式，类似淘宝，只不过他们专注提供虚拟服务，企业服务而已。
先给大家看下结果哈，刚去网站找店铺截了一张图，2年多时间累计成交1200万哈。
虽然刚毕业半年，实习到工作加起来一年不到。但是我学会了产品策划，产品设计，也搞懂了产品0到1的所有开发上线过程。一顿操作，分析对比了其他家店铺的产品，价格，服务内容。我确定了 app 开发这个类目，然后花了几百元装修店铺，宝贝链接，把淘宝那套方法论搬过来。
事实证明，淘宝创业的经验，一样适用于猪八戒平台，甚至能快速超过其他商家。比如刷搜索词，提高权重等，很快我的猪八戒店铺就有自然流咨询了。现在大家都围绕抖音、快手、视频号掘金，其实商业的底层逻辑都一样。
14 年 10 月，印象很深刻，谈成了第一单，3 万元，山西的客户，做个学校 app，很简单，就文章新闻，发帖，公告。那时候，跟客户电话打了 2 小时，我给他讲了很多很多产品规划，以及给他普及 app 知识。也许这种认真取得了信任。签约了，打了预付款。
然后我就开始用 axure 画整个系统原型图，找了网上兼职美工 1000 元出了 ui 图，找了公司3个技术同事兼职开发，我自己测试，最后交付给客户，前后就 1.5个月 。去掉给技术开发的 1.5 万元酬劳，自己赚了 1.4 万元。
很有成就感，比做淘宝更有成就感，那时候觉得赚的这钱，很有含金量，是的，很牛逼。哈哈，现在不觉得的哈，淘宝不香吗？电商不香吗？
就这样，猪八戒的店铺我一个人管理，做客服，做店铺的运营优化，做售前，做方案。别人家简单销售跟进，我会给所有咨询客户，做方案图，做思维导图。就这样慢慢的，11 、12 月，每个月都接到了几万元的单子。很快预付款，尾款收入，超过了工资好几倍。
15 年 1 月，正式辞职，开始专职经营猪八戒店铺。很快，每个月利润 3 万变成了了5 万，5 万变成 10 万。你想想啊，没办公场地成本，没广告成本，没员工固定工资。利润能不高吗。
现在想想，这不就是现在大家说的的“超级个体”吗？现在主播，自媒体，以及生财上的道友们，很多不就是超级个体吗。多香啊，真香啊。在这不确定性过强的大环境下，我觉得超级个体是最好的组织形态。
就这样 15 年，我在2700元租的单身公寓内谈单子，在对面商场星巴克见客户。算是第二次创业，赚到了自己人生的第一个 100w。买了辆途观，生活过得自由，惬意，充实。公司就我一个人，传说中的一人有限责任公司。累计合作的兼职技术，30 多个，同学的同事，同学的同学，同事的同学...
【3】 商业模式升级
16年我开始思考怎样赚到更多的钱呢？怎么降低成本呢？毕竟这种帮客户定制开发软件，是非标的，甲方需求上的拉扯，也是痛苦的。下图是部分我承接开发项目，哪怕都是做上门家政app，客户需求也不尽相同。相当于我的兼职开发，很多时候都在做重复的类似的代码。
于是我就去观察同行，同行是最好的老师，看其他软件公司是怎么做的。发现存在一种软件公司，只卖软件成品，或者叫模板，大受启发。所以降低成本是改变思维的催化剂。
基于开发过的项目，我选择了幼儿园APP这赛道，做家校互通的APP。把之前开发过的产品，再次完善后，进行软件销售。还做了产品官网，不同套餐。有需求的客户咨询，我们以远低于定制开发的价格，引导客户购买成熟的产品。有新功能需求，我们也会开发到最新版本，同步给所有客户。
沿着这个思路，我们又开发了市场火热的夺宝系统、拼团系统，一套几万元不等的价格进行成品销售。很快我就不需要太多兼职技术了，也不再从事软件外包这”辛苦活“了。标准软件产品的销售商业模式，直接大大提高了营业额和利润，带来前所未有的惊喜。
增长就是王道，我发现猪八戒流量有限，就这样我开始接触百度广告。百度的意义，对于我来说，不单单只是一个流量渠道。他带我走进了，付费广告的业务逻辑。以及，才有了后续上百人的团队。都说自然流的尽头是付费，目前看来是对的，因为只有付费，才符合平台的利益，才能更持续性的相互获利。
16 年就这样过去了，迭代了自己的商业模式，启用了百度付费广告，这一年营收翻倍，利润翻倍。换了辆车，保时捷 macan。公司呢，新增一名全职帮忙，剩下还是兼职人员为主。
【4】 销售万能公式：价格战
都说销售万能公式：流量 x 转化率 x客单价 x复购率，我今天想聊的是“全网最低”。根本上颠覆原来的市场价格体系，大多数时候是有效的。另一个角度来说，也是一种极致降低成本的过程，因为你要保证产品跟质量相近。
16 年除了卖自研的软件。我又干了一个副业，当时我花了 398 元在猪八戒设计了一个 logo，2 个方案，改到满意为止。设计的很不错，这个 logo 沿用至今。我观察了下猪八戒这个设计类目，398 元算最低价了。
于是，我邪恶了，我上架了个 logo 设计商品，199元，3 个方案，改到满意为止。价格更低，服务更多。嗯，很快就爆单了，慢慢的爆，不是一天几百单，没那么夸张。从一天一两单，到后面一天 10 多单几十单。我还是找兼职，从淘宝里找兼职，qq 群里找兼职，甚至去猪八戒的店铺，让他们承接我的订单，赚取 100 元差价。我选择了极致利用兼职，将成本压至最低。
就这样，我让表弟在家做客服，协调对接兼职设计师，半年时间，做了 3000 多个 logo，赚了将近 40 万的利润，销量排名第一，很多店铺模仿我们，只找到了这张电脑存图。
半年后，99 元 logo设计出现了，嗯，也是3 个方案，改到满意为止。是的，我们被“全网最低”干下去了。99 元，其实就是大学生设计，质量会差些，老师带着做，社会实践咯。可能这就是思维局限，你可以革掉别人命，同样别人革你命的时候，你还局限在自己当下的认知和判断中，很难推翻自己固有的某些东西。
过了几年后，听说了同样做设计类目的一个卖家，公司就在我隔壁，16 年我也知道这家店铺，他们几个合伙人本身广告公司出身。现在猪八戒也不做了。但是他在猪八戒积累了 4000 多个客户，在 5 个微信号里面。嗯，现在就靠这 5 个微信号，接业务做业务，一年稳稳地赚小几百万。
私域是真的香，沉淀一切有机会复购的客户，未来定会有惊喜。同样现在也有效， 新的一年大家要努力尝试做私域呀，永远不会过时，至少要想下当下业务，能不能做私域，先踏出第一步。一样可以借助企业微信，其他软件来辅助。
如果现在穿越到16年，应该怎么做？至少不能轻易放弃掉这个业务，去分析，去拆解竞品服务。去努力挖掘学生资源，去校企合作。存在即合理，99元logo设计肯定是有利润的。同时我需要一个弥补我能力缺陷的合伙人，一个广告出身，设计出身的合伙人，来帮忙打理这个业务。因为logo设计肯定是公司需求，海报需求总要有吧，VI设计总有人要吧。既然我已经搞定了流量，那么后续的服务以及二次订单，就需要专业的负责人来统筹管理。毕竟我对这个行业是陌生的，认知是肤浅的，决策自然是跟不上的。
【5】如何抓住风口项目
如何发现风口呢？其实就是如何高效获得信息，大量信息，还必须是新信息。会赚钱的人一定是很会获取信息，筛选有效信息，将信息转化为商机。我个人比较热衷于阅读新闻，创业报道等等，每天在头条、公众号上的碎片化时间估计有两三小时吧。一个月，半年，一年，如果长期坚持下去，量变产生质变。
同时在通过卖软件，也认识了很多全国各地的客户、朋友，获得了大量的信息。这些跨越时空、跨越地域、跨越行业、夹杂着不同人的不同见解的信息是更有价值的，更容易获得新的启发。生财有术就提供了这样一个平台，大家可以在上面高效获取最新消息，还都是跟钱有关的信息。
17年，我有个自己的第一个场地，300 多平，装修花了30 多万。之前兼职技术，有几个离职，跟着我一起创业了，但是没给他们发固定工资，还是按照项目分红，收到客户项目款后，再相应分钱。基本上会比他们正常上班，收入高 2—3 倍。
17 年 9 月，在线抓娃娃 APP，突然爆火，真实线下机子，两个摄像头对着直播，远程通过 app 控制机子，进行抓娃娃，中了，快递到家。最早我是在朋友圈看到别人分享的，很有新意，把商场的娃娃机，真实复刻到APP，体验感丝毫不差。于是我开始查阅相关信息，appstore 有两款 app，都下载玩了，还看到这2家运营公司的融资报道。
我判断是风口，毕竟在国内，只要跟赌概率相关的东西，都必火。于是我们 9 月底开始跟进研发，没日没夜加班。下图，朋友圈考古的照片。在公司加班，在工厂里调试设备。现在回忆，简单而又美好。
我们是第一个在百度卖抓娃娃软件的，10月上线广告后第二天就有客户咨询了。第四天，北京一个客户飞来公司。当时我们APP只是demo版本，还没上线，我们售价25 万元一套，app 双端，北京客户当天签约合同，打了10万预付款。
到 17 年 12 月，3 个月时间，总共卖了 几十套出去。Appstore 的抓娃娃APP，有将近一半是我们开发的。但是风口来的快，去的快，太多类似产品出现后，用户下载几十个 app，每天都可以免费玩几次，付费率变得很差，18 年 2 月这样项目就彻底没人买了。
就这样 17 年又结束了，公司 13个人，营收又翻了，利润又翻了。继续顺风顺水又一年，很开心，真正意义上的公司成立了。有了真正意义的团队，不再是工作室了。
【6】每年都踩中一个风口，年利润超千万元
抓娃娃 app 的生意只做了三个月，来的快去的快。让我意识到了移动互联网有点尾声了，感觉需要app的客户越来越少。于是17年底我决定，不做c端APP产品，转做企业相关服务软件，转向 web 端产品。
企服软件那么多，赛道那么多，哪里切入呢？当你每天都在思考这个问题的时候，必然会有大量相关信息向你靠拢。17年12月，有个做金融电销的朋友告诉我，有款牛逼的电话机器人系统，代替人工打电话。这么神奇？我想了想，这技术太难了，我们做不来，就没深入了解，连产品公司名字都没问。先入为主、想当然、畏难情绪，这大抵是人的通病吧。
接着，隔了半个月，又有个朋友，钉钉的服务商，来公司聊天，告诉我南京有家公司的 AI 电话机器人很火。就是这么巧，这一次我对这个信息重视起来，能在这么短时间内，在两个朋友口中听说这个产品，那一定是吊炸天的产品。那天晚上回家，我在书房打开竞品的官网，研究起来，也看了同类型其他公司产品。
第二天，买了动车票，以做代理的名义，去了杭州，南京，看了两家公司产品。了解价格，市场情况。回公司后，我们就开干了，买了套软件回来体验功能，开始模仿开发了。18 年的春节，大年初二，我们团队就在家开始写代码了。就是这么拼。
系统在开发完善了将近 4个月后，上线了。又是百度投放广告，当时全国就 5 家公司投放广告。我们去调研的那两家公司，都融资了几千万。都是阿里，百度 xxx 出来的创业团队，牛逼 plus。
这一次，又用了极致价格去跟竞品竞争，后来行业都叫我们公司是搅屎棍。竞品的价格一个 saas 坐席，一年 1 万元左右，城市非独家代理 25 万元。我们直接把 saas 价格拉到 3000 元一年。更狠的是，出了个私有部署，无限开坐席，无限开代理的功能。价格呢，25 万，嗯，对着干。
25 万元，买我们一套系统。你能像 xxx 公司一样，全国自己收代理，自己卖 saas。我记得 18 年 7月份吧，就我自己接听百度的咨询电话，一堆外省客户跑来公司，基本上都当天签约。一个月我一个人干了 200w 。
18 年这一年，团队发展到 50 多人。从发现商机，市场调研，判断可行性，接着拆解项目，组织团队开干。就是快，在我这个二线中下的城市，去拼速度，去拼成本，把自己优势发挥出来。只打价格战是没用的，产品也要 ok，不要差距太大，市场能力也要跟上。
后来呢？历史总是相似的，内卷啊。500 元一年，都满天飞，必然销量慢慢下降了。自然，我们的重心又转移到了新产品新赛道上去了。再看看竞品，上文提到的南京，杭州的两家公司。他们呢，创始人B出身，认知足，融资上亿，不断迭代产品，遥遥领先。还进军银行，物流等等行业，出了细分赛道的电话机器人解决方案。
22 年南京这家公司还出了数字克隆人，再一次领先全国，听说要上市了。我们也在跟进开发数字人，有感兴趣的技术大牛，可以找我交流哈。
这里来谈下长期主义，大部分人跟我一样，选择了“快钱”，不深耕产品，不深耕市场。一波过去，平淡接受产品的落寞。大部分人习惯性选择更容易的一条路去走，而不是难而正确的路。
当然你说，我们有错吗？好像也没有，赚到钱，团队公司也完成了发展。但是去年，我发现了一家同样竞品小公司，卖电话机器人的，当初跟我们体量比起来，简直太小太小了，他们坚持到了现在。公司就 10 多人，一年稳定利润上百万应该是有的。
ok，如果是现在的我，回头应该怎么做呢？我要继续保持这个产品线迭代升级，控在 10 人团队，慢慢继续打磨产品，找细分赛道的行业机会。给负责人，10 人团队，较大的分红权。慢慢坚持下去。走过平缓期，进入利润稳定期。
22 年，我的其中 1个项目，就采用了这种方法。目前，还算 ok，也许这就是大家说的长期主义吧，不争这一朝一夕的得与失，放权让团队自我迭代与成长，多多沉淀。
在 18 年年底，我拿了公司百分13 股权，分给了早期跟着我一起创业的 7 个小伙伴。大家除了赚到钱了，买车买房了，也开始慢慢有公司经营意识了。
突飞猛进的 18 年，即将结束。我们要换场地啦，装修了 将近 1000 平的场地。19 年会如何发展呢。我在思考，每一年的年底，都不太懂第二年的营收在哪里。这就是追风口，赚快钱的弊端，不确定性太大。没有什么延续性的项目，或者说没有一个核心业务在持续造血。
于是乎，我就有了新想法，真正意义做款产品，不再卖产品的私有部署了。我要真正意义做一款产品，慢慢迭代，做大做强。嗯，接着我们就上线了个人微信的工作手机。
嗯，过程是痛苦的。收入不高，因为 saas 便宜呀，慢呀。哪里像以前动不动一整套系统甩给你，收你个几十万。19 年半年时间，我们通过渠道商，销售给了太平洋保险，途虎养车等等。利润不高，但是有进展，觉得还是很兴奋。
接着，我就陆续接到了几个投资人电话，询问这个项目未来发展，都是国内还可以的风投机构。那时候没接触过投资人，也不懂融资具体是个啥，况且公司那时候不缺钱，都是利润都是现金流，也就没认真对接。
悲剧来了， 19 年中旬微信开始打击第三方软件生态，大量封号。由于我在百度推广，也被盯上了。嗯，被警告了，下线了所有相关产品。怕的要死，南山必胜客，这个还是听说过的。
19 年 6 月，亏损 60 多万。因为没收入。这是我第一次经历亏损，从大二创业至今第一次经历亏损。慌不？也还好，团队准备裁员一大半，把亏损控制在每月 10 万，也能舒舒服服过下去，筹备研发下一款产品，大不了回到 17 年 13人团队。
这时候的我，是理智的，决策是对的。20 /21年疫情为啥亏了 1000w，决策就是反着来的。所以啊，人就是个很奇怪动物，同样的危机，在不同阶段下就会做出不同对策，哪怕之前已经有了很好的应对经验。
19 年 6 月底，在香港旅游。跟以前山东老客户聊天，看到了刷脸支付的机会。回公司后，开干。幸运女神眷顾，7 月底上线，恢复以前卖私有部署，贴牌系统的套路，公司收入马上恢复了。而且这时候的公司有销售团队了，不再是只有我自己进行业务销售。很快，公司再一起起飞，单月最高突破 600万。
回顾下这几年风口产品，15/16 年的拼团，夺宝、17 年的抓娃娃、18 年电话机器人、19 年的刷脸支付。如何每年都踩中风口呢，我用的是笨方法，多做几个产品，提高命中率。当然也有弊端，都没踩中，那就会持续亏钱。
因此我们每年都有很多款卖不出去的产品，这就是对信息判断的失误。如何降低项目的失败率，提高成功率？我们在亏大钱后，做了很多有效复盘，也总结出了一些方法论，项目评估流程，这里就不展开聊了，有需要的可以找我拿材料。
还记得上文提到，我在猪八戒赚到了第一桶 100 万。接着又转战百度推广进行卖软件。刷脸支付这个项目我启用了新平台广告，那就是抖音和今日头条的信息流。所以又爆炸了，单靠百度，是不可能做到单月大几百万的。
因此再次强调平台的重要性。现在主流平台抖音，快手，小红书，视频号，围绕着这些做生意，不会错的。哪里有流量，哪里就有生意，勇敢拥抱新平台。
19 年完美落幕，公司创业的第五个年头，团队突破 150 人。虽然有挫折，但是跨过去了，还跳起了。给自己买了辆保时捷跑车，下定了别墅。
【7】逆风考验能力，亏损 1000 万
20 年来了，刷脸支付业务如日中天的时候，疫情爆发，现在回想起来简直就是噩梦。
每个月公司固定支出 150w 左右。刚开始还觉得没啥问题，现金流足够。我们并没有进行裁员动作。同样 19 年 6 月份的危机，我们都做好了大裁员思想准备。20年疫情，人没裁，反而增加到接近 200 人。
公司同时在研发的产品就有 3 款。天真啦，总感觉只要有一款命中，上千万不就很容易的事情。这种错误的认知，造成了20 年的全面亏损，亏的差点底裤都没了。把公司辛苦积累的现金流，给整没了。所以人要经常反思，乐观构思，悲观计划，乐观实行。悲观计划不到位，危机意识丧失。
20 年 9 月才后知后觉，不对劲，开始着手裁员，整个公司弥漫着怨气。现在回头看，问题出在我身上。百人公司的光环笼罩，总觉得裁员是个不光彩的事情，面子？寄希望于持续了多年的运气？这就是典型的把运气当做自己能力。在大环境好的情况下，很多人都能赚到钱，往往考验一个人一个团队行不行，就是要在逆风时候。
再看看20 年的自己真是傻逼。团队臃肿，大家都在吃大锅饭，没有差异化的奖励机制，分红机制，大家都等着我找到下一款爆品。这款软件卖不起来，没事，等下一款呗，反正公司现在还有正在研发的产品线。公司划水的人，估计得有三份之一吧。傻逼到，还花了 200 多万装修了新场地，1500 平。原先是打算买下这一层，作为自己物业。
再想想跟着我的核心团队，大家缺乏决策经验，大部分都是我来拍板，大家都没实现个人成长。于是乎，我开始补管理知识，动员大家学习。有用吗？没有的，临时抱佛脚，意义不大的。认知不是一天两天形成的。
当个人，变成工作室，工作室变成公司。有太多太多东西需要学习，反思复盘的深入与否，决定了个人成长高度。20年就这样浑浑噩噩过去了，团队压缩到了 100 人。
剥离出了一个少儿教育项目，拿了风投机构几百万投资，第一次拿外部资金，来经营公司。我个人把精力放在了这个项目上。软件公司主要合伙人在经营。 20 年公司制度，组织架构并没有做调整。问题来的太快了，快到没有时间精力去发现更大问题，去思考。
21 年初，又进行了裁员，最后只剩几十人了。21 年有开始思考怎么走到现在状况的，花了一整年做了很多很多反思。人只有足够痛的时候，才会真正意义上的反思。
在 21 年最后一个季度，做了几个重大调整。将公司业务，拆小，由合伙人各自负责，合伙人得到项目的股权分红权，也需要共同按比例投资，不再大锅饭了。以最小团队进行业务经营，努力恢复以前创业状态。让合伙人充分得到锻炼，自我决策，提升自己能力。只有他们成长了，未来公司才能少犯错，少犯错自然就能大大提高成功概率。
21 年就在不断自我纠正，自我反思中结束了。虽然还是亏损，但是亏损收窄了很多，也得到了喘息。
【8】直面创伤，恢复元气
22 年是全面践行项目独立发展的一年。有的项目取得了不错的利润，也有项目还是亏损。这一年的收获，对市场的认知，对团队的认知，对管理的认知，都更进一步了，没有那么傻逼了、那么草莽了。团队主要负责人也能独当一面，分担很多经营压力了。
反观疫情两年，电商爆发、直播爆发。抖音作为新的流量平台，短视频➕直播新的互联网交互模式。我没赶上，彻底没赶上。如果围绕抖音平台，做软件系统，肯定是有机会爆款的。再比如我们做的少儿教育，围绕抖音做直播，肯定能做的更好。
【9】 新的一年，突破自我
22 年结束了，从来没有今天这样激动，发自内心的颤抖。以往新年旧年的那一刻，刷刷朋友圈就过去了。今年的那一刻，是激动的，有对22 年经营不易的感慨，也有对 23 年到来希望的冲动。总有一种错觉，新的一年，新的开始，一张白纸，有满满一年时间，给你任意书写。
23 年已来，这一年我将继续采用小而美的团队作战模式。足够多的耐心去等待业务起飞，不在意某个业务产品的慢，活着就好，也许三年后，带给我的惊喜。
还是需要蹭风口，比如平台红利就是一种风口，跟着趋势去做，肯定是更容易成功的。利用每一个机会，不断沉淀自己，提升自己，提升自己的团队，只有这样，机会来了，你才能接得住。23 年，视频号一定是个最大的机会，我们也布局了视频号软件业务，投资了直播团队，短视频团队。
这三年，不在一线做业务，社交圈变小了很多。好像损失了很多信息，损失了很多灵感，必然也错过了一些机会。23 年希望认识更多的朋友，欢迎大家来找我交流。希望大家看完有启发，当然没有启发也正常，因为写的很一般，很流水账。
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