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2023年第一天,回忆自己10年创业路,巅峰年利润上千万,疫情爆亏 1000w,希望对大家有所启发

分类:管理/营销/职场 时间:2023-06-28 22:00 浏览:302
概述
【1】大二赚到人生的第一桶金 30w,2 皇冠淘宝店2010 年高考结束,暑假在家无聊,期待着即将到来的大学生活,想着能不能网上兼职赚点钱。发现了淘宝开店卖话费,当然肯定是没赚到钱哈,但是因此跟淘宝结了缘。很快暑假就过完了, 211 大学,计算机专业,大学生活开始了。2011年大一下学期,觉得要学点技术吧,于是报了校外很火的 java 培训班,可想而知,比学渣好一点的体质,我没学完,也没学成。但是,这个培训,让我意识到自己不是做程序猿的
内容


【1】大二赚到人生的第一桶金 30w,2 皇冠淘宝店


2010 年高考结束,暑假在家无聊,期待着即将到来的大学生活,想着能不能网上兼职赚点钱。发现了淘宝开店卖话费,当然肯定是没赚到钱哈,但是因此跟淘宝结了缘。


很快暑假就过完了, 211 大学,计算机专业,大学生活开始了。2011年大一下学期,觉得要学点技术吧,于是报了校外很火的 java 培训班,可想而知,比学渣好一点的体质,我没学完,也没学成。但是,这个培训,让我意识到自己不是做程序猿的料,至少给我未来的人生做了排除法。


2011 年大二上,那时候大家都开始放弃诺基亚,购买智能手机了,大学宿舍晚上 10点断电,那时候手机自带网络,流量很贵,是舍不得刷网页,看东西的。全国很多大学,熄灯后电脑就没有网络了,一样都存在这个痛点。那怎么解决这个痛点呢?


我发现全国很多学校都有无线上网信号,移动的 cmcc,联通的 Chinanet。于是我在qq网赚群找了广东的渠道,搞到了很多很多手机卡。开出了无线上网账号,因为每个手机卡都有免费 32 小时。那时候卖这种账号的淘宝店铺少之甚至。我记得当时都定价 9.9 元一个账号,卖的还不错。


淘宝销售过程中发现,实际上大部分学生32 小时只用了 1 小时或者2小时,即便第二天继续用,顶多不超过四五小时。因为那时候普遍还是玩电脑,手机能玩个啥?所以他们买上网账号,只是晚上宿舍熄灯后,玩一两小时,就睡觉去了。


于是,我换了个销售策略,淘宝店上架 1 小时卡、2 小时卡、3 小时卡、天卡,分别几元不等,低于淘宝普遍的9.9元卡。淘宝首创,首创的意义,基本上都能分到第一杯羹。再来算算账,一个 32 小时的账号,拆分后多次销售,自然而然利润高了两三倍。很多生意都是在原有基础上,进行微创新,只要具备差异点,就多了一分竞争优势。


我还花 了500 元找学长,写了个软件。批量查询账号剩余时长,以及账号过期时间,同时可以批量改密码的功能。时间一到,上网账号的密码就被自动修改,接着就可以卖给下个客户了。


这就是现在大家常说的信息化吧,提高了整体的运营效率,其实很多生意、玩法都需要软件来支撑,才能事半功倍。比如抖音、视频号带货,有无工具软件,运营效率、利润率会差很多的。吴晓波今年的跨年演讲也提到了:卷的生意,越应该“工具迭代”。


所以,不管大家懂不懂软件系统、信息化,至少要有个意识,时常问问自己,能不能做个软件来替代xxx,来节省人力、提高效率?大家对这块有困惑的话,可以来问我哈。


大二的这个业务,让我赚到了真正意义的第一桶金30w +。大二上学期开始,大学学费,日常开销,再没从家里拿一分钱了,还给家里打了 10w,实现了真正的经济独立。还能支撑自己节假日全国旅游。也因为这个项目,我有了一家 2 皇冠店,还有很多家钻店。

区别于其他人,也许你只是多了一些好奇心,多踏出了一步,多实践了一个地方,多思考了片刻,但是日积月累,你的认知,你的潜意识都将得到升华。稻盛和夫说过:潜意识是获取灵感的途径。必须进行强烈而持久的思考,获得潜意识。


【2】刚毕业就赚到人生的第一个 100w


接着 14 年大四下学期,我要去实习了。面试进了一家电信旗下的软件公司,同事很好,领导很好,大领导也很好。运营岗位,写写 b 端业务的 ppt 材料等等。接着又开始做产品岗,开始画 app 、系统原型图,协调技术人员,有幸经历了一整套软件开发的流程,产品从 0—1 的流程。


紧接着毕业了,在公司转正了。家里帮忙首付了房子,普通房子哈,月供 4k 多家里帮忙,那时候的我领着 5k 的薪资。想着就这样了?当然不行啊,于是边上班,边想着能不能副业赚钱。很多事,都是从你的第一个念头开始,经过长时间的思考,再加上执行力,也就慢慢靠近成功了。


怎么兼职赚钱呢,脑子闪过“猪八戒”这个任务平台。打开一看,正好有软件开发、 app 外包,建站,平面设计等等任务。于是,我开始利用上班空闲时间研究。当然,公司的活一点没拉下,保质保量。猪八戒的开店模式,类似淘宝,只不过他们专注提供虚拟服务,企业服务而已。


先给大家看下结果哈,刚去网站找店铺截了一张图,2年多时间累计成交1200万哈。


虽然刚毕业半年,实习到工作加起来一年不到。但是我学会了产品策划,产品设计,也搞懂了产品0到1的所有开发上线过程。一顿操作,分析对比了其他家店铺的产品,价格,服务内容。我确定了 app 开发这个类目,然后花了几百元装修店铺,宝贝链接,把淘宝那套方法论搬过来。


事实证明,淘宝创业的经验,一样适用于猪八戒平台,甚至能快速超过其他商家。比如刷搜索词,提高权重等,很快我的猪八戒店铺就有自然流咨询了。现在大家都围绕抖音、快手、视频号掘金,其实商业的底层逻辑都一样。


14 年 10 月,印象很深刻,谈成了第一单,3 万元,山西的客户,做个学校 app,很简单,就文章新闻,发帖,公告。那时候,跟客户电话打了 2 小时,我给他讲了很多很多产品规划,以及给他普及 app 知识。也许这种认真取得了信任。签约了,打了预付款。

           

然后我就开始用 axure 画整个系统原型图,找了网上兼职美工 1000 元出了 ui 图,找了公司3个技术同事兼职开发,我自己测试,最后交付给客户,前后就 1.5个月 。去掉给技术开发的 1.5 万元酬劳,自己赚了 1.4 万元。


很有成就感,比做淘宝更有成就感,那时候觉得赚的这钱,很有含金量,是的,很牛逼。哈哈,现在不觉得的哈,淘宝不香吗?电商不香吗?


就这样,猪八戒的店铺我一个人管理,做客服,做店铺的运营优化,做售前,做方案。别人家简单销售跟进,我会给所有咨询客户,做方案图,做思维导图。就这样慢慢的,11 、12 月,每个月都接到了几万元的单子。很快预付款,尾款收入,超过了工资好几倍。


15 年 1 月,正式辞职,开始专职经营猪八戒店铺。很快,每个月利润  3 万变成了了5 万,5 万变成 10 万。你想想啊,没办公场地成本,没广告成本,没员工固定工资。利润能不高吗。


现在想想,这不就是现在大家说的的“超级个体”吗?现在主播,自媒体,以及生财上的道友们,很多不就是超级个体吗。多香啊,真香啊。在这不确定性过强的大环境下,我觉得超级个体是最好的组织形态。


就这样 15 年,我在2700元租的单身公寓内谈单子,在对面商场星巴克见客户。算是第二次创业,赚到了自己人生的第一个 100w。买了辆途观,生活过得自由,惬意,充实。公司就我一个人,传说中的一人有限责任公司。累计合作的兼职技术,30 多个,同学的同事,同学的同学,同事的同学...



【3】 商业模式升级


16年我开始思考怎样赚到更多的钱呢?怎么降低成本呢?毕竟这种帮客户定制开发软件,是非标的,甲方需求上的拉扯,也是痛苦的。下图是部分我承接开发项目,哪怕都是做上门家政app,客户需求也不尽相同。相当于我的兼职开发,很多时候都在做重复的类似的代码。


于是我就去观察同行,同行是最好的老师,看其他软件公司是怎么做的。发现存在一种软件公司,只卖软件成品,或者叫模板,大受启发。所以降低成本是改变思维的催化剂。


基于开发过的项目,我选择了幼儿园APP这赛道,做家校互通的APP。把之前开发过的产品,再次完善后,进行软件销售。还做了产品官网,不同套餐。有需求的客户咨询,我们以远低于定制开发的价格,引导客户购买成熟的产品。有新功能需求,我们也会开发到最新版本,同步给所有客户。


沿着这个思路,我们又开发了市场火热的夺宝系统、拼团系统,一套几万元不等的价格进行成品销售。很快我就不需要太多兼职技术了,也不再从事软件外包这”辛苦活“了。标准软件产品的销售商业模式,直接大大提高了营业额和利润,带来前所未有的惊喜。


增长就是王道,我发现猪八戒流量有限,就这样我开始接触百度广告。百度的意义,对于我来说,不单单只是一个流量渠道。他带我走进了,付费广告的业务逻辑。以及,才有了后续上百人的团队。都说自然流的尽头是付费,目前看来是对的,因为只有付费,才符合平台的利益,才能更持续性的相互获利。


16 年就这样过去了,迭代了自己的商业模式,启用了百度付费广告,这一年营收翻倍,利润翻倍。换了辆车,保时捷 macan。公司呢,新增一名全职帮忙,剩下还是兼职人员为主。

【4】 销售万能公式:价格战


都说销售万能公式:流量 x 转化率 x客单价 x复购率,我今天想聊的是“全网最低”。根本上颠覆原来的市场价格体系,大多数时候是有效的。另一个角度来说,也是一种极致降低成本的过程,因为你要保证产品跟质量相近。


16 年除了卖自研的软件。我又干了一个副业,当时我花了 398 元在猪八戒设计了一个 logo,2 个方案,改到满意为止。设计的很不错,这个 logo 沿用至今。我观察了下猪八戒这个设计类目,398 元算最低价了。


于是,我邪恶了,我上架了个 logo 设计商品,199元,3 个方案,改到满意为止。价格更低,服务更多。嗯,很快就爆单了,慢慢的爆,不是一天几百单,没那么夸张。从一天一两单,到后面一天 10 多单几十单。我还是找兼职,从淘宝里找兼职,qq 群里找兼职,甚至去猪八戒的店铺,让他们承接我的订单,赚取 100 元差价。我选择了极致利用兼职,将成本压至最低。

就这样,我让表弟在家做客服,协调对接兼职设计师,半年时间,做了 3000 多个 logo,赚了将近 40 万的利润,销量排名第一,很多店铺模仿我们,只找到了这张电脑存图。


半年后,99 元 logo设计出现了,嗯,也是3 个方案,改到满意为止。是的,我们被“全网最低”干下去了。99 元,其实就是大学生设计,质量会差些,老师带着做,社会实践咯。可能这就是思维局限,你可以革掉别人命,同样别人革你命的时候,你还局限在自己当下的认知和判断中,很难推翻自己固有的某些东西。


过了几年后,听说了同样做设计类目的一个卖家,公司就在我隔壁,16 年我也知道这家店铺,他们几个合伙人本身广告公司出身。现在猪八戒也不做了。但是他在猪八戒积累了 4000 多个客户,在 5 个微信号里面。嗯,现在就靠这 5 个微信号,接业务做业务,一年稳稳地赚小几百万。


私域是真的香,沉淀一切有机会复购的客户,未来定会有惊喜。同样现在也有效, 新的一年大家要努力尝试做私域呀,永远不会过时,至少要想下当下业务,能不能做私域,先踏出第一步。一样可以借助企业微信,其他软件来辅助。


如果现在穿越到16年,应该怎么做?至少不能轻易放弃掉这个业务,去分析,去拆解竞品服务。去努力挖掘学生资源,去校企合作。存在即合理,99元logo设计肯定是有利润的。同时我需要一个弥补我能力缺陷的合伙人,一个广告出身,设计出身的合伙人,来帮忙打理这个业务。因为logo设计肯定是公司需求,海报需求总要有吧,VI设计总有人要吧。既然我已经搞定了流量,那么后续的服务以及二次订单,就需要专业的负责人来统筹管理。毕竟我对这个行业是陌生的,认知是肤浅的,决策自然是跟不上的。



【5】如何抓住风口项目


如何发现风口呢?其实就是如何高效获得信息,大量信息,还必须是新信息。会赚钱的人一定是很会获取信息,筛选有效信息,将信息转化为商机。我个人比较热衷于阅读新闻,创业报道等等,每天在头条、公众号上的碎片化时间估计有两三小时吧。一个月,半年,一年,如果长期坚持下去,量变产生质变。


同时在通过卖软件,也认识了很多全国各地的客户、朋友,获得了大量的信息。这些跨越时空、跨越地域、跨越行业、夹杂着不同人的不同见解的信息是更有价值的,更容易获得新的启发。生财有术就提供了这样一个平台,大家可以在上面高效获取最新消息,还都是跟钱有关的信息。


17年,我有个自己的第一个场地,300 多平,装修花了30 多万。之前兼职技术,有几个离职,跟着我一起创业了,但是没给他们发固定工资,还是按照项目分红,收到客户项目款后,再相应分钱。基本上会比他们正常上班,收入高 2—3 倍。


17 年 9 月,在线抓娃娃 APP,突然爆火,真实线下机子,两个摄像头对着直播,远程通过 app 控制机子,进行抓娃娃,中了,快递到家。最早我是在朋友圈看到别人分享的,很有新意,把商场的娃娃机,真实复刻到APP,体验感丝毫不差。于是我开始查阅相关信息,appstore 有两款 app,都下载玩了,还看到这2家运营公司的融资报道。


我判断是风口,毕竟在国内,只要跟赌概率相关的东西,都必火。于是我们 9 月底开始跟进研发,没日没夜加班。下图,朋友圈考古的照片。在公司加班,在工厂里调试设备。现在回忆,简单而又美好。

我们是第一个在百度卖抓娃娃软件的,10月上线广告后第二天就有客户咨询了。第四天,北京一个客户飞来公司。当时我们APP只是demo版本,还没上线,我们售价25 万元一套,app 双端,北京客户当天签约合同,打了10万预付款。


到 17 年 12 月,3 个月时间,总共卖了 几十套出去。Appstore 的抓娃娃APP,有将近一半是我们开发的。但是风口来的快,去的快,太多类似产品出现后,用户下载几十个 app,每天都可以免费玩几次,付费率变得很差,18 年 2 月这样项目就彻底没人买了。

就这样 17 年又结束了,公司 13个人,营收又翻了,利润又翻了。继续顺风顺水又一年,很开心,真正意义上的公司成立了。有了真正意义的团队,不再是工作室了。



【6】每年都踩中一个风口,年利润超千万元


抓娃娃 app 的生意只做了三个月,来的快去的快。让我意识到了移动互联网有点尾声了,感觉需要app的客户越来越少。于是17年底我决定,不做c端APP产品,转做企业相关服务软件,转向 web 端产品。


企服软件那么多,赛道那么多,哪里切入呢?当你每天都在思考这个问题的时候,必然会有大量相关信息向你靠拢。17年12月,有个做金融电销的朋友告诉我,有款牛逼的电话机器人系统,代替人工打电话。这么神奇?我想了想,这技术太难了,我们做不来,就没深入了解,连产品公司名字都没问。先入为主、想当然、畏难情绪,这大抵是人的通病吧。


接着,隔了半个月,又有个朋友,钉钉的服务商,来公司聊天,告诉我南京有家公司的 AI 电话机器人很火。就是这么巧,这一次我对这个信息重视起来,能在这么短时间内,在两个朋友口中听说这个产品,那一定是吊炸天的产品。那天晚上回家,我在书房打开竞品的官网,研究起来,也看了同类型其他公司产品。


第二天,买了动车票,以做代理的名义,去了杭州,南京,看了两家公司产品。了解价格,市场情况。回公司后,我们就开干了,买了套软件回来体验功能,开始模仿开发了。18 年的春节,大年初二,我们团队就在家开始写代码了。就是这么拼。

系统在开发完善了将近 4个月后,上线了。又是百度投放广告,当时全国就 5 家公司投放广告。我们去调研的那两家公司,都融资了几千万。都是阿里,百度 xxx 出来的创业团队,牛逼 plus。


这一次,又用了极致价格去跟竞品竞争,后来行业都叫我们公司是搅屎棍。竞品的价格一个 saas 坐席,一年 1 万元左右,城市非独家代理 25 万元。我们直接把 saas 价格拉到 3000 元一年。更狠的是,出了个私有部署,无限开坐席,无限开代理的功能。价格呢,25 万,嗯,对着干。


25 万元,买我们一套系统。你能像 xxx 公司一样,全国自己收代理,自己卖 saas。我记得 18 年 7月份吧,就我自己接听百度的咨询电话,一堆外省客户跑来公司,基本上都当天签约。一个月我一个人干了 200w 。

18 年这一年,团队发展到 50 多人。从发现商机,市场调研,判断可行性,接着拆解项目,组织团队开干。就是快,在我这个二线中下的城市,去拼速度,去拼成本,把自己优势发挥出来。只打价格战是没用的,产品也要 ok,不要差距太大,市场能力也要跟上。


后来呢?历史总是相似的,内卷啊。500 元一年,都满天飞,必然销量慢慢下降了。自然,我们的重心又转移到了新产品新赛道上去了。再看看竞品,上文提到的南京,杭州的两家公司。他们呢,创始人B出身,认知足,融资上亿,不断迭代产品,遥遥领先。还进军银行,物流等等行业,出了细分赛道的电话机器人解决方案。


22 年南京这家公司还出了数字克隆人,再一次领先全国,听说要上市了。我们也在跟进开发数字人,有感兴趣的技术大牛,可以找我交流哈。


这里来谈下长期主义,大部分人跟我一样,选择了“快钱”,不深耕产品,不深耕市场。一波过去,平淡接受产品的落寞。大部分人习惯性选择更容易的一条路去走,而不是难而正确的路。


当然你说,我们有错吗?好像也没有,赚到钱,团队公司也完成了发展。但是去年,我发现了一家同样竞品小公司,卖电话机器人的,当初跟我们体量比起来,简直太小太小了,他们坚持到了现在。公司就 10 多人,一年稳定利润上百万应该是有的。


ok,如果是现在的我,回头应该怎么做呢?我要继续保持这个产品线迭代升级,控在 10 人团队,慢慢继续打磨产品,找细分赛道的行业机会。给负责人,10 人团队,较大的分红权。慢慢坚持下去。走过平缓期,进入利润稳定期。


22 年,我的其中 1个项目,就采用了这种方法。目前,还算 ok,也许这就是大家说的长期主义吧,不争这一朝一夕的得与失,放权让团队自我迭代与成长,多多沉淀。


在 18 年年底,我拿了公司百分13 股权,分给了早期跟着我一起创业的 7 个小伙伴。大家除了赚到钱了,买车买房了,也开始慢慢有公司经营意识了。


突飞猛进的 18 年,即将结束。我们要换场地啦,装修了 将近 1000 平的场地。19 年会如何发展呢。我在思考,每一年的年底,都不太懂第二年的营收在哪里。这就是追风口,赚快钱的弊端,不确定性太大。没有什么延续性的项目,或者说没有一个核心业务在持续造血。

于是乎,我就有了新想法,真正意义做款产品,不再卖产品的私有部署了。我要真正意义做一款产品,慢慢迭代,做大做强。嗯,接着我们就上线了个人微信的工作手机。


嗯,过程是痛苦的。收入不高,因为 saas 便宜呀,慢呀。哪里像以前动不动一整套系统甩给你,收你个几十万。19 年半年时间,我们通过渠道商,销售给了太平洋保险,途虎养车等等。利润不高,但是有进展,觉得还是很兴奋。


接着,我就陆续接到了几个投资人电话,询问这个项目未来发展,都是国内还可以的风投机构。那时候没接触过投资人,也不懂融资具体是个啥,况且公司那时候不缺钱,都是利润都是现金流,也就没认真对接。


悲剧来了, 19 年中旬微信开始打击第三方软件生态,大量封号。由于我在百度推广,也被盯上了。嗯,被警告了,下线了所有相关产品。怕的要死,南山必胜客,这个还是听说过的。


19 年 6 月,亏损 60 多万。因为没收入。这是我第一次经历亏损,从大二创业至今第一次经历亏损。慌不?也还好,团队准备裁员一大半,把亏损控制在每月 10 万,也能舒舒服服过下去,筹备研发下一款产品,大不了回到 17 年 13人团队。


这时候的我,是理智的,决策是对的。20 /21年疫情为啥亏了 1000w,决策就是反着来的。所以啊,人就是个很奇怪动物,同样的危机,在不同阶段下就会做出不同对策,哪怕之前已经有了很好的应对经验。


19 年 6 月底,在香港旅游。跟以前山东老客户聊天,看到了刷脸支付的机会。回公司后,开干。幸运女神眷顾,7 月底上线,恢复以前卖私有部署,贴牌系统的套路,公司收入马上恢复了。而且这时候的公司有销售团队了,不再是只有我自己进行业务销售。很快,公司再一起起飞,单月最高突破 600万。


回顾下这几年风口产品,15/16 年的拼团,夺宝、17 年的抓娃娃、18 年电话机器人、19 年的刷脸支付。如何每年都踩中风口呢,我用的是笨方法,多做几个产品,提高命中率。当然也有弊端,都没踩中,那就会持续亏钱。


因此我们每年都有很多款卖不出去的产品,这就是对信息判断的失误。如何降低项目的失败率,提高成功率?我们在亏大钱后,做了很多有效复盘,也总结出了一些方法论,项目评估流程,这里就不展开聊了,有需要的可以找我拿材料。


还记得上文提到,我在猪八戒赚到了第一桶 100 万。接着又转战百度推广进行卖软件。刷脸支付这个项目我启用了新平台广告,那就是抖音和今日头条的信息流。所以又爆炸了,单靠百度,是不可能做到单月大几百万的。


因此再次强调平台的重要性。现在主流平台抖音,快手,小红书,视频号,围绕着这些做生意,不会错的。哪里有流量,哪里就有生意,勇敢拥抱新平台。


19 年完美落幕,公司创业的第五个年头,团队突破 150 人。虽然有挫折,但是跨过去了,还跳起了。给自己买了辆保时捷跑车,下定了别墅。


【7】逆风考验能力,亏损 1000 万


20 年来了,刷脸支付业务如日中天的时候,疫情爆发,现在回想起来简直就是噩梦。


每个月公司固定支出 150w 左右。刚开始还觉得没啥问题,现金流足够。我们并没有进行裁员动作。同样 19 年 6 月份的危机,我们都做好了大裁员思想准备。20年疫情,人没裁,反而增加到接近 200 人。


公司同时在研发的产品就有 3 款。天真啦,总感觉只要有一款命中,上千万不就很容易的事情。这种错误的认知,造成了20 年的全面亏损,亏的差点底裤都没了。把公司辛苦积累的现金流,给整没了。所以人要经常反思,乐观构思,悲观计划,乐观实行。悲观计划不到位,危机意识丧失。


20 年 9 月才后知后觉,不对劲,开始着手裁员,整个公司弥漫着怨气。现在回头看,问题出在我身上。百人公司的光环笼罩,总觉得裁员是个不光彩的事情,面子?寄希望于持续了多年的运气?这就是典型的把运气当做自己能力。在大环境好的情况下,很多人都能赚到钱,往往考验一个人一个团队行不行,就是要在逆风时候。


再看看20 年的自己真是傻逼。团队臃肿,大家都在吃大锅饭,没有差异化的奖励机制,分红机制,大家都等着我找到下一款爆品。这款软件卖不起来,没事,等下一款呗,反正公司现在还有正在研发的产品线。公司划水的人,估计得有三份之一吧。傻逼到,还花了 200 多万装修了新场地,1500 平。原先是打算买下这一层,作为自己物业。


再想想跟着我的核心团队,大家缺乏决策经验,大部分都是我来拍板,大家都没实现个人成长。于是乎,我开始补管理知识,动员大家学习。有用吗?没有的,临时抱佛脚,意义不大的。认知不是一天两天形成的。


当个人,变成工作室,工作室变成公司。有太多太多东西需要学习,反思复盘的深入与否,决定了个人成长高度。20年就这样浑浑噩噩过去了,团队压缩到了 100 人。


剥离出了一个少儿教育项目,拿了风投机构几百万投资,第一次拿外部资金,来经营公司。我个人把精力放在了这个项目上。软件公司主要合伙人在经营。 20 年公司制度,组织架构并没有做调整。问题来的太快了,快到没有时间精力去发现更大问题,去思考。


21 年初,又进行了裁员,最后只剩几十人了。21 年有开始思考怎么走到现在状况的,花了一整年做了很多很多反思。人只有足够痛的时候,才会真正意义上的反思。


在 21 年最后一个季度,做了几个重大调整。将公司业务,拆小,由合伙人各自负责,合伙人得到项目的股权分红权,也需要共同按比例投资,不再大锅饭了。以最小团队进行业务经营,努力恢复以前创业状态。让合伙人充分得到锻炼,自我决策,提升自己能力。只有他们成长了,未来公司才能少犯错,少犯错自然就能大大提高成功概率。


21 年就在不断自我纠正,自我反思中结束了。虽然还是亏损,但是亏损收窄了很多,也得到了喘息。


【8】直面创伤,恢复元气


22 年是全面践行项目独立发展的一年。有的项目取得了不错的利润,也有项目还是亏损。这一年的收获,对市场的认知,对团队的认知,对管理的认知,都更进一步了,没有那么傻逼了、那么草莽了。团队主要负责人也能独当一面,分担很多经营压力了。


反观疫情两年,电商爆发、直播爆发。抖音作为新的流量平台,短视频➕直播新的互联网交互模式。我没赶上,彻底没赶上。如果围绕抖音平台,做软件系统,肯定是有机会爆款的。再比如我们做的少儿教育,围绕抖音做直播,肯定能做的更好。


【9】 新的一年,突破自我


22 年结束了,从来没有今天这样激动,发自内心的颤抖。以往新年旧年的那一刻,刷刷朋友圈就过去了。今年的那一刻,是激动的,有对22 年经营不易的感慨,也有对 23 年到来希望的冲动。总有一种错觉,新的一年,新的开始,一张白纸,有满满一年时间,给你任意书写。


23 年已来,这一年我将继续采用小而美的团队作战模式。足够多的耐心去等待业务起飞,不在意某个业务产品的慢,活着就好,也许三年后,带给我的惊喜。


还是需要蹭风口,比如平台红利就是一种风口,跟着趋势去做,肯定是更容易成功的。利用每一个机会,不断沉淀自己,提升自己,提升自己的团队,只有这样,机会来了,你才能接得住。23 年,视频号一定是个最大的机会,我们也布局了视频号软件业务,投资了直播团队,短视频团队。


这三年,不在一线做业务,社交圈变小了很多。好像损失了很多信息,损失了很多灵感,必然也错过了一些机会。23 年希望认识更多的朋友,欢迎大家来找我交流。希望大家看完有启发,当然没有启发也正常,因为写的很一般,很流水账。

(转, 若侵权,联必删)

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