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小红书单店铺单月6000+利润选品保姆级教程,仅供参考

分类:管理/营销/职场 时间:2023-06-28 21:48 浏览:166
概述
我强烈建议,所有做过抖音短视频带货和视频号带货的朋友,都能快速入局小红书无货源电商赛道。不要觉得小红书平台没做过,就不去做,人都有畏难心理,人都会在面对新平台新事物的时候难以开始。但真正想要赚到钱,就要多多尝试,更要把前期在视频号/抖音带货积累的经验和技能迁移到小红书平台。 因为目前小红书无货源电商带货,吃的都是纯自然流。一方面有流量红利,不用担心流量被大头吃掉,因为小红书本质还是一个内容平台,完全是靠笔记去吸引流量,投流没有
内容

我强烈建议,所有做过抖音短视频带货和视频号带货的朋友,都能快速入局小红书无货源电商赛道。不要觉得小红书平台没做过,就不去做,人都有畏难心理,人都会在面对新平台新事物的时候难以开始。但真正想要赚到钱,就要多多尝试,更要把前期在视频号/抖音带货积累的经验和技能迁移到小红书平台。

 

因为目前小红书无货源电商带货,吃的都是纯自然流

一方面有流量红利,不用担心流量被大头吃掉,因为小红书本质还是一个内容平台,完全是靠笔记去吸引流量,投流没有多大用处;另一方面,当年入局抖音短视频和视频号带货的兄弟们,对选品和素材视频混剪的技能肯定是强于新入局小红书平台的电商新人们。

 

为什么我会强调选品素材视频混剪的技能呢?

 

因为实话说,小红书无货源带货当前并不是初期红利,靠纯搬运这个方法的路已经走不通了,并且小红书无货源电商,无论哪种选品方法,它的本质都是去跟别人的爆品,也就是跟品

 

很多人都说,只要选品选对了,你就能爆单,也不尽然,选品固然重要,但并不是选品正确0粉发笔记就能爆单,而是要选品正确+视频素材优质

 

现在爆单相比2月3月的时候,难度大了至少一倍,现在做的人多,跟进的人多。能想到的选品基本都被人选过了,这时候再用一样的视频素材去发一样的品,爆单的几率其实就跟别人五五开了,只能听天由命。

 

所以在讲选品方法之前,我想告诉大家,做好小红书电商,最核心的并不只是选品,不要神话选品的作用,选品其实很简单,最核心的是符合时效性的选品+熟练的混剪能力。

 

在小红书上想要卖货出单,选品需要年轻化、女性化。因为小红书大部分都是18~35岁的年轻女生。

 

那么在小红书上选品难吗?!其实一点都不难,接下来就来说说我们总结出来的方法论。

 

 



我们是怎么选品的呢!?



 

首先方法有很多,但是殊途同归,有三个重要的原则

 

第一:0到200粉账号,别人最近7天爆的单品你也能爆,除非你素材混剪能力太差了。

 

第二:剔除掉女装这类高度竞争的红海赛道,包括聚拢内衣这个品类我们在4月5月小赚,但是6月流量下滑明显。聚拢内衣也不建议大家去做了。那么做什么呢!?做百货类目

 

第三:做百货类目的同时去做客单价低于50的商品,低价带功效性的产品是最好的,比如搓澡神器、头皮上药器、赵露思同款檀木梳、手持小拖把等单品,从3月份一直火到现在。


方法一:低粉爆款法



 

低粉爆款 :去选品其实就是跟品

 

跟品,按照低粉爆款的思路去跟品,原则是

 

对标模仿的小红书账号低于200粉丝,同时最近7天发的单篇带货笔记点赞过100,同时该带货笔记商品销量大于100。

 

 

这种爆款方法,本质就是找没多少粉丝但已经有品在爆的对手,去跟品!

 

低粉爆款四个字等价于六个字,那就是粉丝少成交多

 

利用低粉爆款法去选品,你可以不依赖于灰豚数据、考古加等第三方工具软件去寻找当前刚起的号当中,有哪些人最近7天带的品在爆。仅仅通过小红书发现页去刷就可以,不要怕麻烦!耐心一点,每天寻找三个品去测试。

 

另外,即使是低粉爆款的品,如果你抄的时候没有抄到低粉爆款的笔记的封面,这个品也会出不了单。选品正确代表走完了70%的路,还有30%的路是封面+视频要抄的精准。




方法二:抖音精选联盟排行榜法



 

做小红书无货源电商,怎样利用抖音去选品呢!?

 

首先说明一下,为什么我们要利用抖音去选品呢!?

 

第一:抖音的用户群体和小红书的用户群体有重合

 

第二:抖音上面的商品是以视频为主,素材比较多,方便我们进行混剪。

 

那怎么样通过抖音去给小红书店铺选品呢?

 

第一,如果你在抖音上有开通商品橱窗,那么可以进入选品中心,搜索你选好的品类,找月销量排名前几名的商品去跟款。这是最高效的方法。

 

但是,卖女装的话,这个方法不一定绝对正确,因为一件衣服能否被一个用户喜欢,跟个人的审美有关,有一些销量不高,但是你喜欢的款,你觉得好看的款,也可以跟,一般也能出单,但是能否成为爆款就难说了。

 

第二:可以直接在抖音的搜索栏里直接去搜索对应的品类,再利用抖音的筛选功能去选择一天内最多点赞的内容,去进行跟款和搜集素材。



 

方法三:灰豚数据选品



 

如何利用灰豚数据去找对标账号

 

第一步:打开灰豚数据

 

第二步:点击笔记查找,选择笔记搜索

 

第三步 :勾选上【带货笔记:是】

 

第四步 :勾选上【低粉爆文】

 

搜索你要的对标,比如想要做连衣裙,则搜索连衣裙

 

灰豚数据的低粉爆文跟品成功概率很低了,因为现在做小红书店铺的人越来越多了。用灰豚数据的人也多了起来,因此一个品会被很多人同时跟进,这时你的出单成功率就降低了。

 

但即使是用灰豚数据,我认为你找的对标账号也应该选择粉丝在200以下的,点赞在7天内大于100以上的笔记,同时该带货笔记商品需要销量大于100,才可以选这个品。同样使用低分爆款法。

 

三、选品确定后如何测品呢!



 

我们做无货源电商,测品只就记住一个字,抄!

 

测试你选好的品,重要的是抄得精准,抄到极致。把对标账号的爆款笔记的视频素材的每一秒都抄到位。

 

1、素材视频和封面必须抄到位,一点懒都不能偷的,标题+文案的像素级模仿其实是最简单的。

 

2、一个品8-9条视频,没爆换下一个,素材功效性明显有反差的,会测试30个左右的视频,把流量薅光,素材从抖音上找爆款视频,点赞破500的视频素材下载到本地。

 

3、一个爆品能持续两三天或者一周,反复用这个爆款素材框架,替换该视频素材的中间部分视频画面,多张图片或者视频素材替换都可以,吃干净这个爆品的流量为止。

 

4、单品测试8~9条视频素材不出单立马换下一个商品去测试。继续低粉爆款的思路去选品。

 

5、如果是爆品,一定要多收集素材,把全网的同款素材吃干净,分门别类地归类该爆品的黄金三秒,中间转化部分,结尾引导购买部分的素材,搜集多样化素材去做混剪。要记住,一个爆品,用一两百个笔记去打,都是值得的!

 

6、在小红书开店当前是红利期中期,但是不能像今年2月那样直接从抖音/淘宝搬运图片和爆款视频,不需要去重就能出上百单。现在我们的笔记视频至少需要去重,至少需要混剪。不建议大家去自己买回来产品去实拍,一个非专业选手,对商品的拍摄角度,拍摄风格都是没认知的。除非你参照对标账号的爆款视频一分一秒都模仿着来拍,但这样精力消耗太大,是否可行自行取舍。

 

7、多在抖音、淘宝买家秀和商品主图视频区找素材,抖音火山版、快手也会有一些补充的素材能用,可作为替补。

 

8、测试视频期间如果笔记超过500个小眼睛,找人去该笔记下面补10个评论,评论可以去淘宝买家秀评价区去复制粘贴即可。笔记如果出第一单也立马补10个评论。

 



一些开店中的经验



 



1、实名问题直接找家人和朋友明确说明用途



 

多开店铺必然要更多的实名资源,个人店铺的实名其实很简单,家人都找了一遍之后,就找朋友,可以和朋友明确说明用途,朋友帮忙人脸识别的时候远程手机登录就可以。

 

这里和大家说一下,平时就需要积累好的信誉,如果你在朋友心目中的形象是靠谱的,诚信的,都不需要打电话沟通,直接微信语音说一声朋友答应了立马帮你实名就可以了。

 

这里强调一个个人店铺帮忙实名的问题,提现的朋友必须信的过,不会提钱不认人,这点很重要。

 



2、个人管理多少店铺



 

单店铺成功概率最小,因为即使你笔记爆了,如果一切都很顺,在该单品转化悬崖下跌后,店铺又需要重新测品,又进入到单店铺收入吃面期,所以至少去做两个店铺,个人管理3到5个店铺最好。因为你单店铺不可能是那么顺风顺水的,选用低粉爆款策略本质是一个跟品策略,决定了笔记大爆之后会导致被对手举报,单店铺单品都会面临店铺或者笔记流量下滑限制。

 



3、如何发笔记



 

大力出奇迹,单天至少3个笔记。需要保证你单天能测完一个品,针对还在职的同学,我的建议是以小红书店铺为副业,至少单天发三个笔记,以三个视频素材为一个测品周期。

 

如果时间多的同学,可以每天发10个笔记,单天测试3到5个商品,比如 发A商品、B商品、C商品、需要交替发笔记,如A1视频、B1视频、C1视频、A2视频、B2视频、C3视频交替发送。

 

每个笔记需要间隔40~60分钟左右发送,可以用定时发送功能。

 

大力出奇迹,执行力决定一切。

 



4、如何提高视频素材混剪效率



 

1、确定好一个品的剪辑模板,然后在抖音/快手/抖音火山版/淘宝/拼多多上多攒一些视频素材,再把剪辑模板里的视频素材换一换顺序,或者换一换其他视频素材,就是一个新的视频,可以导出直接使用,测品阶段不用固定封面,哪个视频转化率好再固定用哪一个封面。

 

2、保留爆款起量素材的前后三秒,替换中间的转化画面,以图片和视频替换都可以

 

3、归类每个视频画面的素材到本地,以单个文件夹命名,开头前三秒,如悬疑、反差、痛点等等,开头前三秒分别归类到不同的文件夹,转化画面同理。

 

4、抖音上多看看混剪教程,提高剪映的熟练使用能力。

 

5、多记录爆款视频的视频内容标题(不是小红书标题),巧用悬疑标题,提升打开率和完播率。

 

6、善于利用工具,稿定设计、美图秀秀、醒图这些app有很多小红书相关的功能模块,学会用起来,事半功倍,还有剪映工具立马学起来,你选好品以后不代表就能成功,还需要利用剪映做剪辑,利用稿定设计做封面,利用至尊宝插件下载视频素材,种草能力也是必须的,学会了选品,总得落地封面视频素材等内容,再去落地种草转化。

 



5、如何养号



 

我们主要的选品方法是低粉爆款,直接在小红书发现页,刷低粉爆款账号(粉丝数小于200,最近7天某笔记点赞超过100,带货笔记商品销量大于100),不断地往下滑寻找低粉爆款爆品,在往下滑或者刷新的时候,找到了低粉爆款商品进行点赞收藏,记录该低粉爆款商品,选品的过程中本身就是在养号。

 

 



写在最后:



 

好了,写这么多,希望大家都能通过小红书选品教程出单。

 



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